Coordinador Regional De Ventas

Descrizione del lavoro:

Have you ever thought of working for a company that is concerned with sustainability? Do you like to create relationships, develop a team and generate good experiences? Have you ever imagined yourself in a place that values diversity? If you answered yes to all these questions, we are looking for YOU!

https://www.youtube.com/watch?v=BNFZzt4ZCls

Natura comprises two iconic beauty brands: Avon and Natura, each with their own unique mission and spirit, yet connected by the common purpose of jointly paving the way for a better future. Present in over 100 countries and with more than 200 million consumers, and understanding that promoting beauty FOR the world also means leaving a legacy, the companies help transform society through how they conduct their business, promoting the appreciation of inclusion and diversity, environmental protection, and the generation of opportunities and income for women.

I invite you to evaluate our opportunity!

Role TypePermanent

What you'll be doing:
Desarrollar, controlar y gestionar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.
Crear planes de negocios conjunto, que tenga en cuenta las oportunidades de crecimiento para obtener los resultados esperados en las cuentas a cargo.
Desarrollar el canal dentro de las cuentas, trabajando en conjunto con diferentes areas.
Construir de forma cross-funcional los planes del cliente, trabajando con las distintas áreas y equipos.
Dirigir la negociación con el cliente para alcanzar los objetivos de crecimiento y venta definidos por la compañía (facturación, market share, profit).
Detectar oportunidades que contribuyan al crecimiento de las cuentas.
Asegurar la correcta ejecución del PDV respecto a lanzamientos, dinámicas comerciales, espacios de exhibición, localizaciones y stocks, en conjunto con los equipos de ejecución.

Experiencia en Ventas: Trayectoria comprobada de éxito en ventas, preferiblemente en la industria de la belleza o consumo masivo. Experiencia en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de los ingresos.
Gestión de Relaciones con el Cliente: Sólida capacidad para construir y mantener relaciones con los clientes, incluidos minoristas, distribuidores y cuentas clave. Experiencia en la gestión de las expectativas de los clientes y en la provisión de un servicio al cliente excelente.
Conocimiento del Producto: Conocimiento profundo de los productos de Natura, incluidas sus características, beneficios y ventajas competitivas. Capacidad para comunicar eficazmente la información del producto y educar a los clientes sobre la propuesta de valor.
Análisis e Información de Mercado: Competencia en la realización de estudios de mercado y análisis para identificar oportunidades de venta, tendencias del mercado y preferencias de los consumidores. Capacidad para traducir los conocimientos en estrategias de venta viables.
Habilidades de Negociación e Influencia: Fuertes habilidades de negociación para asegurar términos y acuerdos favorables con los clientes. Capacidad para influir en las decisiones de compra e impulsar las ventas a través de una comunicación y persuasión eficaces.
Planificación y Previsión: Experiencia en el desarrollo de planes de ventas, el establecimiento de objetivos y la previsión de volúmenes de ventas. Capacidad para analizar datos de ventas, identificar tendencias y ajustar las estrategias según corresponda.

Key responsibilities:
Desarrollar, controlar y gestionar cuentas a cargo de acuerdo con la estrategia de la división y de las marcas.
Crear planes de negocios conjunto, que tenga en cuenta las oportunidades de crecimiento para obtener los resultados esperados en las cuentas a cargo.
Desarrollar el canal dentro de las cuentas, trabajando en conjunto con diferentes areas.
Construir de forma cross-funcional los planes del cliente, trabajando con las distintas áreas y equipos.
Dirigir la negociación con el cliente para alcanzar los objetivos de crecimiento y venta definidos por la compañía (facturación, market share, profit).
Detectar oportunidades que contribuyan al crecimiento de las cuentas.
Asegurar la correcta ejecución del PDV respecto a lanzamientos, dinámicas comerciales, espacios de exhibición, localizaciones y stocks, en conjunto con los equipos de ejecución.

Experiencia en Ventas: Trayectoria comprobada de éxito en ventas, preferiblemente en la industria de la belleza o consumo masivo. Experiencia en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de los ingresos.
Gestión de Relaciones con el Cliente: Sólida capacidad para construir y mantener relaciones con los clientes, incluidos minoristas, distribuidores y cuentas clave. Experiencia en la gestión de las expectativas de los clientes y en la provisión de un servicio al cliente excelente.
Conocimiento del Producto: Conocimiento profundo de los productos de Natura, incluidas sus características, beneficios y ventajas competitivas. Capacidad para comunicar eficazmente la información del producto y educar a los clientes sobre la propuesta de valor.
Análisis e Información de Mercado: Competencia en la realización de estudios de mercado y análisis para identificar oportunidades de venta, tendencias del mercado y preferencias de los consumidores. Capacidad para traducir los conocimientos en estrategias de venta viables.
Habilidades de Negociación e Influencia: Fuertes habilidades de negociación para asegurar términos y acuerdos favorables con los clientes. Capacidad para influir en las decisiones de compra e impulsar las ventas a través de una comunicación y persuasión eficaces.
Planificación y Previsión: Experiencia en el desarrollo de planes de ventas, el establecimiento de objetivos y la previsión de volúmenes de ventas. Capacidad para analizar datos de ventas, identificar tendencias y ajustar las estrategias según corresponda