On Trade Executive Cali, Colombia (Ejecutivo de ventas centros de consumo)

Descrizione del lavoro:

Job Description :
(COMPANY NAME) es el líder mundial de la industria de bebidas alcohólicas, y en Bogotá estamos buscando al mejor talento para nuestro equipo de ventas.

Si tienes experiencia en ventas en campo, encaminado a desarrollo comercial de clientes (bares/antros/restaurantes) con habilidades de Relacionamiento Personal, Negociación y Liderazgo, ¡Aplica!

Esta posición es de venta a campo, en el día a día es necesario hacer visitas a clientes de la zona y hacer presencia en activaciones nocturas cuando sea necesario.

Porpuse:
* Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP
* Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade
* Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados

Top Accountabilities:
Commercial Plan:
* Provee los insights y leanrings dentro de proceso de planeación en el OnePlan
* Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes
* Lidera la agenda de cocreación de los clientes TOP con acuerdo asegurando un Customer value preposition.
* Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.
* Negociación de JCP clientes TOP
* Trade visits
* Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición
* Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan
* QBR con clientes Pareto
* Asegura el input para una segmentación adecuada
* Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)
* Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%
* Lead and engage trade visits

Digital Plan:
* Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: Redes sociales)

Performance Management:
* QBR con clientes Pareto
* Proveedor de Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/consumidor.
NRM:
* Post M&E para actividades de JCP
* Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)
* Evaluación Metricas digitales donde aplique.

Worker Type :Regular

Primary Location:Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date : 2024-04-17