Vie Business Development Switzerland

Descrizione del lavoro:

Lumeen a été créée en 2019 avec la volonté d'offrir des moments d'évasion et de bien-être aux personnes âgées vivant en EHPAD. Forts de leurs compétences complémentaires d'infirmier, développeur informatique et spécialiste des nouvelles technologies, les 3 fondateurs étaient loin d'imaginer tout le potentiel thérapeutique de leur invention. Aujourd'hui, Lumeen évolue dans le secteur extrêmement prometteur des thérapies numériques et commercialise un dispositif médical de réalité virtuelle (VR), véritable solution non médicamenteuse à destination des services hospitaliers, des structures médico-sociales, des séniors, du handicap ainsi que des agences de soins à domicile. Plébiscité pour la qualité de son innovation et déjà référencés auprès de nombreux opérateurs de soins, Lumeen mène également des études cliniques avec des partenaires réputés. Au-delà des atouts ludiques et récréatifs que présente l'utilisation de la VR, la vision de Lumeen est de proposer une solution alternative ou complémentaire au traitement de la douleur et de l'anxiété à toutes les étapes du parcours de soins, de diminuer la consommation médicamenteuse, de proposer une expérience patient moins anxiogène à l'hôpital, de créer plus de moments de bien-être et d'évasion pour les personnes âgées ou empêchées, de rendre le métier de soignant plus attractif et innovant tout en visant l'amélioration de leur qualité de vie au travail. Lumeen est déployé dans plus de 400 établissements en France. Nous travaillons avec la Croix-Rouge française, le département des Alpes-Maritimes, les Hospices Civils de Lyon, les Hôpitaux de Paris et bien d'autres. Forts d'une équipe de 20 personnes, nous avons entièrement auto-financé notre croissance et nous ambitionnons de devenir leader européen des nouvelles thérapies immersives.
Présentation de la société : Créé en 2019 par deux frères qui souhaitaient offrir des moments d'évasion à leur grand-mère en EHPAD, Lumeen est un dispositif médical innovant qui exploite le pouvoir immersif de la réalité virtuelle à des fins sociales et thérapeutiques dans les secteurs sanitaire et médico-social. Lumeen c'est un dispositif de réalité virtuelle clé en main qui intègre le matériel informatique, le logiciel de pilotage et les contenus. Adapté aux contraintes du secteur médical, il permet aux professionnels de santé d'offrir, en toute autonomie, des séances immersives à leurs patients et résidents pour leur permettre de s'évader de l'environnement de soin. Riche de plus de 130 expériences, notre catalogue s'oriente autour du voyage, de la nature, de la culture, de la relaxation et de la stimulation de souvenirs. Notre croissance s'appuie sur deux fondamentaux : un produit intuitif et bien pensé, et une importance très forte accordée à l'écoute des clients. En 4 ans, nous avons déployé notre dispositif dans plus de 500 structures médicales et médico-sociales et avons de belles références dont la Croix-Rouge française, 18 des 32 CHU français, la Ville de Paris, le département des Alpes-Maritimes, le Groupe La Poste, et bien d'autres. Le tout, sans levée de fonds : nous sommes entièrement auto-financés, ce qui nous donne plus de liberté dans notre gestion d'entreprise. Nous comptons aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs venant d'horizons et parcours variés. Notre culture d'entreprise prône l'ambition, l'humilité et la bienveillance et nous faisons tout pour la préserver en accompagnant au mieux nos nouvelles recrues ! Notre objectif : créer une entreprise humaine dans laquelle il fait bon travailler. En tant que VIE COUNTRY MANAGER SUISSE, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Lumeen, en étant ambassadeur de nos valeurs auprès des acteurs du terrain. Basé(e) en Suisse et mobile sur tout le territoire, vous gérez et développez un portefeuille de clients dans le secteur sanitaire et médico-social, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et en fidélisant les établissements publics et privés. Vos missions principales : 1) Stratégie commerciale Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement de la filiale en collaboration en la direction générale afin de pénétrer le marché (analyse du marché, de la culture, veille concurrentielle, tendance du marché etc.). 2) Développement commercial ? Identifier et développer des opportunités de vente sur le marché des dispositifs médicaux (système casques VR certifié dispositif médical) : -Prospection (tél + mail) : recherche de nouveaux clients / distributeurs / partenaires. -Développement, négociation et suivi commercial. -Représentation commerciale sur des salons, événements de networking etc. -Tournées commerciales (RDV clients avec les décisionnaires). ? Assurer une veille concurrentielle pour adapter les actions commerciales. 3) Pilotage de l'activité Vous représentez l'entreprise et êtes l'interlocuteur de référence au quotidien (reporting, KPI, remontée d'infos du terrain au siège, SAV, communication etc.). ? Gestion des comptes clients : -Maintenir et développer les relations avec les clients existants (EHPAD, hôpitaux, cliniques, FAM, SAAD, SSIAD, SPASAD, résidences autonomie). -Gérer les négociations commerciales avec les acteurs clés du secteur (acheteurs hospitaliers, DG). -Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients. ? Coordination avec les services internes : -Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et technique pour assurer la cohérence et la qualité du service. -Participer au lancement de nouveaux produits et à la mise en place des campagnes promotionnelles. ? Analyse et reporting : -Analyser les résultats de vente et le retour sur investissement des actions commerciales. - Élaborer des rapports réguliers pour la direction sur les activités, les perspectives et les résultats dans le pays. Nombreux déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire : environ 3 jours par semaine. Vos interlocuteurs en interne seront les services suivants : direction, commerciaux, marketing/communication, gestion des commandes, product owner. Vos interlocuteurs en externe seront principalement des professionnels du domaine de la santé (directeurs d'établissements, ingénieurs biomédiaux, équipes soignantes (infirmières, animateurs, psychologues etc)) mais aussi dans le domaine des affaires publiques (financeurs, politiques, centrales d'achats etc.)

Requisiti del candidato:

? Eligible à un contrat VIE en Suisse (18-28 ans, nationalité française, casier judiciaire vierge etc). ? Formation : bac+5 obligatoirement de type école de commerce, université etc. ? Expérience professionnelle : 2 ans idéalement sur un poste commercial / développement réseau. Profil chasseur / commercial. ? Langue : allemand intermédiaire avancé (B2+) minimum à courant idéalement. ? Permis B obligatoire