BUSINESS DEVELOPPER

Description du poste:

Présentation de la société :
Société française, Webdyn conçoit et commercialise des concentrateurs et des capteurs sur les marchés du Smart Metering, de l'Efficacité Energétique, et du pilotage et de la Maitrise des Energies avec des solutions dédiées à ces domaines.

Poste et missions :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction Générale, vous êtes en charge de la prospection d'un portefeuille client (direct et indirect) sur votre zône.
Cette action nécessite de réaliser la prospection, la qualification et la vente d'un portefeuille de produits en menant des actions sur 3 cibles client :
1. Prospecter les PME et les Grands Comptes intervenant sur nos marchés cibles et ayant besoin de capturer et de remonter les données vers leurs serveurs afin de les exploiter.
2. Identifier les sociétés proposant une offre de portail afin de leur proposer nos produits pour la remonté de données.
3. Identifier les sociétés pouvant jouer le rôle de revendeur/intégrateur à valeur ajoutée pour proposer nos produits localement.

Assisté par des commerciaux expérimentés, par notre service support en avant et après-vente, et par le Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de l'animation de la clientèle locale. Vous gérez pour chaque prospect/client la chaîne complète depuis la prospection jusqu'au suivi du recouvrement :
- Détection et qualification des projets,
- Rédaction des réponses aux cahiers des charges et aux appels d'offres avec appui de nos équipes,
- Participation à l'élaboration et à remise des propositions commerciales,
- Participation à la négociation dans le respect des règles commerciales de l'entreprise,
- Obtention des bons de commande,
- Déclenchement et pilotage de la facturation,
- Suivi du recouvrement,
- Reporting commercial.

Formation d'un mois en France avant le départ en Italie

Profil requis du candidat:

Vous avez une base ou tout au moins le goût des produits et des architectures techniques, et une fibre commerciale qui vous pousse à la conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés dans le contexte d'une PME en plein développement international.
Vous possédez une bonne culture générale sur les nouvelles technologies et le numérique, et au moins un goût prononcé pour les nouveaux marchés de l'efficacité énergétique, des énergies « vertes », de la Smart City et du Smart Building.

Sens de l'écoute, goût du challenge, détermination, persévérance, autonomie sont les atouts indispensables à votre réussite.

Italien courant indispensable (B2 minimum)