Sales Manager (H/F/N)

Description du poste:

(COMPANY NAME) est leader en data science et fournisseur de solutions AI. Depuis 2006, nous utilisons la data science au service de l'optimisation de performance marketing, business, et de la transition vers une performance plus durable.
Si vous êtes porté par la volonté de « cracker » les questions business les plus complexes à l'aide de la data et de l'IA, et que vous avez envie d'être acteur.rice de votre avenir professionnel, votre place est sûrement chez (COMPANY NAME) !
📊(COMPANY NAME), c'est :
· 400 expert.e.s en data science
· 1000 projets divers et variés pour plus de 350 clients
· 5 bureaux : Paris, Hong Kong, Shanghai, Londres et New York
· 1 milliard de $ de profits générés pour nos clients depuis 2006
· 7000 tonnes de CO2 évitées pour nos clients en 2022
🚀 (COMPANY NAME) fait désormais partie du classement French Tech 120 ! Nous avons été sélectionnés par La French Tech pour rejoindre le prestigieux groupe des 120 scale-ups françaises les plus performantes, avec un fort potentiel pour devenir des leaders internationaux.
🌱Chez (COMPANY NAME), nous avons l'ambition d'accompagner nos clients à repenser leur business model, en réconciliant performance économique, environnementale et sociale, grâce à la data science. Nos 400 experts aux profils variés (business, data, techno) et l'utilisation de nos assets technologiques garantissent la fluidité entre stratégie et exécution. A la clé, des délais de livraison plus rapides et un impact business tangible.
🤝 Vous rejoignez l'équipe Sales.
Pourquoi recrutons-nous ?
Dans un contexte de forte croissance (+ 30% sur le dernier trimestre), nous souhaitons développer notre équipe commerciale en accueillant un.e nouveau Sales Manager motivé.e pour identifier des opportunités commerciales et développer des stratégies de croissance pour (COMPANY NAME).
Rattaché.e à Germain Piveteau (Directeur Commercial) vous travaillez en collaboration avec les équipes opérationnelles, les Partners et les GM de tous nos bureaux.
Votre rôle dans l'équipe :
· En tant que Sales Manager vous assurerez, en coordination avec nos Partners et nos GM, le développement de grands comptes en maintenant votre présence et votre visibilité dans l'écosystème.
· Vous portez une expertise sectorielle et business qui vous permet d'engager des discussions avec des porteurs de projets de transformation data et IA. Vous assurez la qualification des projets, constituez votre équipe de réponse, préparerez les présentations et les propositions.
· Vous gérerez la négociation et les renouvellements de contrats, la renégociation des marges et l'identification des zones de risques.
· En tant que PMO, vous coordonnerez les équipes internes juridiques et financières afin de vérifier que les conditions commerciales et juridiques sont conformes aux attentes du groupe.
· Vous piloterez la mise en place et l'animation des revues d'activité du compte pour suivre et examiner les progrès du compte
· Vous piloterez la définition et la mise en œuvre de la stratégie de compte et des KPIs associés à atteindre, en coordination avec les Partners, les GM et le directeur commercial
· Sur certains comptes existants, vous serez en support sur la réalisation des RFP et des propositions.
👩 Compétences recherchées
· Diplômé.e d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de sales ou équivalent
· Vous êtes curieux, créatif et engagé pour créer de la valeur chez nos clients
· Vous devez être persuasif.ve et avoir un sens aigu des affaires
· La communication et le leadership font partie intégrante de votre personnalité
· Comme tous les membres de nos équipes, vous êtes passionné.e par la tech/data et souhaitez participer au développement d'un acteur majeur dans ce domaine
· Vous parlez couramment l'anglais et le français
🤝 Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre (COMPANY NAME), c'est intégrer une entreprise dont les valeurs s'appliquent au quotidien :
· Evoluer dans un environnement entrepreneurial et non traditionnel (#curiosité)
· Être capable de donner et recevoir du feedback pour s'améliorer en continu (#excellence)
· Se former dès son arrivée et en continu grâce à une expérience apprenante unique, riche de nombreuses ressources (internes, externes, live et digital) alliant savoirs techniques, savoir-être et savoir-faire (#transmission)
· Faire partie d'une communauté accueillante et soudée (#plaisir)
· Imaginer des solutions inattendues & sortir de sa zone de confort (#créativité)
Nous sommes également certifiés Great Place to Work© en France, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis, et notre bureau de Hong Kong a reçu le prix Best Companies to Work for in Asia 2023©.
🤩Vous aurez accès à …
· Des experts de la data, de l'IA et aussi des enjeux environnementaux et sociétaux pour grandir et challenger les clients d'(COMPANY NAME) vers une réduction de leurs impacts.
· Au catalogue de formation Eki.Academy qui contient des programmes qui vous feront monter en compétences sur nos solutions et nos métiers, des parcours apprenants sur notre plateforme digitale ainsi que des programmes dédiés à nos enjeux prioritaires, dont la sensibilisation aux sujets environnementaux avec la Climate School.
· Une vie sportive, artistique, musicale, ludique, caritative et engagée : de notre salle de sport privatisée à nos expositions d'art, en passant par des jeux vidéo et des concerts, ou encore les défis RSE sur la plateforme Vendredi. Toutes ces initiatives sont portées par nos Eki.People ;
· De nombreux évènements et séminaires pour rester proche de votre communauté ;
· Des locaux modernes dans un quartier dynamique au cœur de Paris (Grands boulevards)
· Une politique de télétravail flexible.
🔄 Notre processus recrutement

🔸 Un entretien RH
🔸 Une étude de cas à réaliser chez vous puis à présenter à Germain Piveteau.
🔸 Un entretien d'engagement avec un Sales Manager ou un Partner.
🔸 Un entretien final avec Germain Piveteau, Directeur Commercial
Nous serions ravi.e.s de vous donner de plus amples informations lors d'un entretien et attendons votre candidature avec impatience !
En tant qu'employeur, (COMPANY NAME) offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. (COMPANY NAME) veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes