Account Executive - Small Business

Description du poste:

Sobre nós ✨

A Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!

Sobre a posição 🔥

A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será responsavel em gerir toda a carteira de clientes da Swile, desde clientes varejo (small) a clientes large corporate, de todos os segmentos, em todo o território nacional, e será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1M de vidas no Brasil.

Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação.
Prospecção e Expansão de Negócios: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira.
Prospeção de Novos Clientes: Será responsável por identificar novas oportunidades, através da sua rede ou base de clientes para trazer novos negócios;
Organização e Gestão: Gerir uma cartera com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os procesos internos com o apoio de ferramentas de CRM;
Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas.
Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais.
Habilidade em Relacionamento: Experiência em lidar com diferentes perfis de clientes e suas demandas de forma personalizada e eficiente.
Gestão de Prioridades: Capacidade de organizar tarefas simultâneas assegurando qualidade e eficiência e priorização.
Organização Avançada: Gerenciar múltiplas tarefas, mantendo o foco em detalhes e prazos.

Requisitos:

* Conhecimento da ferramenta Sales Force
* Experiencia em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
* Experiencia em report de resultados.
* Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
* Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
* Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
*Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Sobre nossos valores

* 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
* 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
* 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
* 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
* 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
* 🎁 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

* 💳 Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
* 🤑 Remuneração variável
* 👩🏽‍⚕️ Plano de Saúde, Odontologico e Seguro de Vida
* 💪🏼 TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
* 🧠 Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
* 💰 Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
* 🗣️ Aulas de inglês ou francês
* 💊 Auxilio farmácia
* 🎂 Day off de aniversário
* 🏠 Auxílio Home-office
* 👶🏼 Auxílio Creche

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈