Especialista de Key Account (Cash & Carry)

Descripción del puesto:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas

Como Especialista de Key Account (Cash & Carry), você suportará os Executivos/as de Vendas do canal através de insights que impactam na criação de propostas de negócios personalizadas, negociações e implementações de estratégias que maximizam a exposição dos nossos produtos.
Além disso, você vai liderar as análises de Nielsen para o canal, guiando gerentes e executivos no caminho certo para o sucesso comercial.

Se você tem capacidade de liderar e inspirar equipes, sempre com foco em resultados, essa vaga é para você!

Se inscreva e venha fazer parte do time de Off Premise da Red Bull!
RESPONSIBILITIES

Areas that play to your strengths

All the responsibilities we'll trust you with:Expand all
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PERFORMANCE & OPORTUNIDADES

* Analisar indicadores de desempenho da conta e do mercado Key Account / Cash & Carry.
* Controlar o painel de todos os KPIs (Vendas, Sell Out, Lucratividade, Participação de Mercado).
* Identificar as principais oportunidades, indicadores de desempenho e impulsionadores para a conta.
* Liderar a análise Nielsen para impulsionar as oportunidades por cliente e região.
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ESTRATÉGIA

* Desenvolver estratégias de vendas e execução com base na análise de mercado.
* Influenciar diretamente a estratégia do cliente com os gerentes de vendas, garantindo a execução perfeita e o crescimento do negócio.
* Liderar, junto com o responsável pelo canal, o plano de negócios para o canal.
* Liderar, junto com o responsável pelo canal, as demandas globais relacionadas à eficácia promocional e ao processo da cadeia de valor para a otimização do P&L.
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MERCHANDISING & NEGOCIAÇÃO

* Orientar, treinar, liderar e monitorar a equipe de merchandising no ponto de venda (POS).
* Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede.
* Estruturar JBPs (Joint Business Plans) padrão para apoiar a equipe de vendas.
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SELL IN SELL OUT & INVESTIMENTOS

* Negociar vendas de estoque, exposição nas lojas e desempenho de vendas.
* Gerenciar orçamento e investimentos na rede, garantindo a rentabilidade da conta e o alcance das metas de volume e preço médio, assegurando o P&L do Key Account / Cash & Carry.
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GESTÃO DE PEDIDOS

* Gerenciar o recebimento de pedidos e o inventário no Centro de Distribuição (armazém) e nas lojas do canal Key Account / Cash & Carry, garantindo a pressão de estoque na loja de acordo com o grid.
* Criar e desenvolver canais de comunicação com as diferentes áreas do cliente e internamente na Red Bull, como marketing comercial, logística e operações, e abastecimento, a fim de viabilizar as propostas feitas à conta.

EXPERIENCE

Your areas of knowledge and expertise

that matter most for this role:

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Ensino superior completo
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Inglês avançado
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Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo e/ou atendimento a Key Accounts / Cash & Carry
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Boa habilidade em negociação
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Domínio do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint)
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Disponibilidade para viagens
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Conhecimento e habilidades para preparar o plano de negócios anual com clientes
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Travel 30-40%JOIN THE TEAM

Got what it takes?

In your application we want to see your personal style - what makes you tick and why you think your next opportunity is here with us