Account Manager Mid-Market - Produit CSE (Region Centre?Tours) H/F/N

Job Description:

👀 Qui sommes nous ?

Let's (COMPANY NAME) for a fulfilling work environment 🚀
(COMPANY NAME) est une worktech lancée en 2018 qui opère dans deux pays (France et Brésil).
Après plusieurs années, nous sommes désormais fiers d'être co-leader du marché des avantages salariaux 🎊

Plus concrètement (COMPANY NAME) c'est ....
📱La première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l'engagement au travail !
💳 Mais c'est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salarié : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux, un avantage mobilité pour réduire son impact carbone, la possibilité de simplifier ses voyages d'affaires ...
🤝 En combinant le meilleur de l'approche humaine et technologique, (COMPANY NAME) entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs !

Notre raison d'être ?
Co-construire et déployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intérêts des salariés et de l'entreprise, et offrir une expérience unifiée, personnalisable et moderne pour répondre aux besoins de chacun et améliorer l'engagement au travail.

Nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution CSE sous une offre unique!

😎 Tes futures missions :

* Notre équipe Sales Mid-Market Region Ouest cherche sa future pépite d'Account Manager pour les départements 37, 72, 41, 45, 18, 36, 86, 79, pour développer notre portefeuille de clients sur la solution CSE de (COMPANY NAME).

* Dans cette équipe de choc tes missions principales consisteront à :
* Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
* Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
* Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
* Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de (COMPANY NAME) et du client.
* Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe CSM
* Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
* Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier d'account manager
* Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
* Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
* Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
* Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

* 🏢 Equipe
* Tu évolueras dans une team de Sales CSE composée de 9 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Sophie, Sales Manager Fidélisation Région-Ouest.

* 🎯 Parties prenantes
* Tes collègues Sales sur le secteur géographique
* Les CSM et les AM
* Tes collègues Sales de la team RH

🍎 A quoi t'attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :

* 📅 Attentes (3 mois)
* Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
* Prioriser tes actions en fonction des enjeux de (COMPANY NAME)

* 📅 Attentes (6 mois)
* Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
* Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
* Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin d'année

✨Ce sera un match parfait si …

* Tu sais animer et développer un portefeuille client
* Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region Grand-Ouest et l'offre de nos concurrents
* Tu es mobile 🚘 sur toute la Région Centre
* Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
* Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n'est pas un problème pour toi
* Tu as un tempérament de chasseuse ou chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
* Salesforce n'a pas de secret pour toi
* Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

🔥 Notre process de recrutement :

* Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que (COMPANY NAME) est le bon choix pour ta future carrière.

* First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
* Rencontre avec Sophie, ta future Sales Manager (1h)
* Business case avec Didier (N+2) et Sophie (1h)
* Un entretien de culture fit avec deux membres de l'équipe (45 min)
* Final Round avec Corine notre Directrice Commerciale (30 min)