Area Sales Manager Scandinivia Aind Baltcis States

Job Description:

Présentation de la société : Entreprise familiale indépendante, Fromi est un des leaders de l'export des produits de la gastronomie française (fromage, épicerie fine...) depuis plus de 55 ans. Fromi collabore quotidiennement avec plus de 300 fournisseurs français et européens, exporte sa marchandise dans plus de 40 pays à travers le monde, et compte près de 180 collaborateurs. Le groupe renforce son équipe commerciale et recrute Responsable de Zone commerciale Scandinavie et Pays Baltes pour une durée de 1 an. Poste et missions : Rattaché au Directeur de zone Europe, vous développerez le volume et le chiffre d'affaires des marques du groupe Fromi sur la Scandinavie et les pays baltes. Vos missions principales seront les suivantes : * Optimiser votre portefeuille client existant : appliquer la stratégie Commerciale et Marketing de l'entreprise ; identifier les potentiels, fixer les priorités ; mettre en place les plans d'action régionaux et en assurer le suivi ; réaliser des animations auprès de votre réseau de détaillants et de grossistes * Construire des relations durables et qualitatives avec vos clients : identifier les interlocuteurs, maîtriser les circuits de décisions, être à l'écoute des besoins et des demandes des clients * Gérer la relation avec vos clients : accord, moyens promotionnels * Identifier les acteurs locaux (institutionnels, interprofessions …) et saisir les opportunités de développement * Assurer le reporting et suivre les tableaux de bord

Candidate Requirements:

De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience significative sur des fonctions de développement et de négociation commerciales idéalement acquise dans le domaine de l'agro-alimentaire et/ ou dans l'univers fromager. Vous faîtes preuve d'une réelle aisance relationnelle et êtes à l'écoute du client. Organisé(e) et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes passionné(e) par la gastronomie française Le ou la candidate est bilingue anglais / français. La connaissance de la langue suédoise ou danoise est un plus. A l'aise avec l'outil informatique et le pack office, le ou la candidate maîtrise particulièrement Excel et PowerPoint. Le poste est basé de préférence à Malmoe et nécessite des déplacements fréquents