Comercial Foodservice (asesor/a culinario/a) - Madrid

Job Description:

(COMPANY NAME) España

Descripción de la oferta

En (COMPANY NAME) ofrecemos soluciones culinarias en muchos paises de Europa y África, con marcas locales y de prestigio en cada uno de los mercados, como por ejemplo Jumbo, Gallina Blanca, Erasco, Gino, Liebig, Star, Bama, D&L, Grand'Italia and Blå Band, entre otras.
Nuestro Propósito "Celebrating local flavours" se centra en empoderar y cuidar cada una de las comunidades locales a las que pertenecemos y resaltar sus sabores auténticos. Algunas de nuestras marcas locales han estado en las cocinas de los consumidores durante más de un siglo, y se han posicionado como marcas realmente deseadas, así como profundamente arraigadas en la cultura local.
Hoy, con una facturación de alrededor de 1400 millones de euros y un equipo de unas 3.600 personas, somos la opción preferida por los consumidores.
Actualmente, estamos buscando un/a Comercial para unirse nuestro equipo de Foodservice para (COMPANY NAME) España (marca Gallina Blanca).
La persona que se incorpore será responsable de:
* Gestionar los clientes de su zona aplicando la política comercial de la compañía con el fin de cumplir con los objetivos fijados, trabajara con el cliente para establecer una relación a largo plazo, basada en la confianza con foco en las repeticiones de consumo y la referenciación.
* Deberá apoyarse en la distribución de la zona que es un referente en el canal.
* Trabajará intensamente con los preventistas de la distribución orientando y apoyando en las ventas a sus clientes velando por la consecución de objetivos y por un beneficio mutuo.
* Realizará prospección de su zona con el objetivo de incorporar nuevos clientes.
* Reportará las visitas diariamente mediante dispositivo móvil y elaborará informes periódicos sobre el cumplimiento de objetivos y las ventas de su ruta, el resultado de las promociones aplicadas, las oportunidades y el resultado de las prospecciones. También informará de incidencias y escalará inhibidores.
* Gestionar la cartera antigua de clientes de la zona asignada: mantener y ampliar las ventas asegurando la repetición y referenciación.
* Impulsar las ventas del porfolio ampliando la cartera de clientes activos mediante la prospección de clientes nuevos que se ajusten al target.
* Maximizar el valor las marcas del porfolio, deberá coordinarse con la distribuidora y sus preventas, realizando un seguimiento de las ventas de los puntos de consumo asignados y colaborando eficazmente en beneficio mutuo.
* Trabajará con un modelo de visita perfecta, mediante la preparación previa de la visita, el asesoramiento, la argumentación y la presentación de producto deberá convencer al punto de consumo de las ventajas y cualidades del producto, adecuando la solución ofrecida a las necesidades del cliente.
* Acordará y realizará demostraciones culinarias (con o sin la asistencia de un Chef especialista) con el objetivo de convencer y reforzar compromisos de consumo.
* Con el fin de lograr los objetivos marcados realizará rutas de visitas establecidas de forma eficiente.
* Para construir relaciones basadas en la credibilidad y la confianza con clientes y distribuidores, realizará un seguimiento diario de las ventas, así como de las necesidades y oportunidades de los clientes. Siendo capaz de aclarar y resolver dudas y/o escalar adecuadamente situaciones

Qué puedes esperar de nosotros?
Ésta es la oportunidad para unirte a un gran equipo en un entorno moderno y multicultural. Apoyamos la innovación y el trabajo en equipo, y nos preocupamos por la salud y la sostenibilidad, que está en el centro de nuestra estrategia. En (COMPANY NAME) no solamente aceptamos nuestras diferencias, sino que las apoyamos y las celebramos. Podrás desarrollar tu carrera y habilidades en una compañía consolidada en el sector y además disfrutar de todos nuestros beneficios!

Requisitos

Requisitos:
* Grado medio o FP (preferiblemente formación culinaria)
* Experiencia mínima de 2 años como comercial o promotor desarrollando funciones de venta, con gestión de cartera antigua y captación.
* Muy valorable experiencia en el Canal Horeca y expericencia previa como chef o cociner/a.
* Conocimiento del entorno de cocina muy valorable
* Habilidades comerciales y capacidad relacional.
* Habilidades de organización para poder trabajar de forma independiente y autónoma con las herramientas que se le proporcionan.
* Capacidad de análisis para identificar y detectar incidencias de diversa índole y grado. Proactividad para poder evitarlas y aportar soluciones a las mismas.
* Orientación a resultados, necesitamos a alguien que quiera generar impacto
* Capacidad de generar relaciones de confianza basadas en la credibilidad y la aportación de soluciones.
* Carácter resolutivo, creativo y con habilidades comerciales.
* Saber trabajar en un entorno dinámico y en equipo.
* Manejo de las herramientas digitales (CRM y Office).
* Disponibilidad para viajar.

Qué esperamos de ti?
Nuestros valores nos definen y esperamos que muestres to Authenticity, Proximity, Ownership y Joy para crear un verdadero GBhood